Business Model Canvas

Le Business Model Canvas (BMC) est un outil visuel permettant de représenter rapidement et clairement le modèle économique d’un projet ou d’une organisation.

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Proposé par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur, le Business Model Canvas se compose de 9 blocs :

1. Segments de clientèle : identifier les profils de clients visés et leurs besoins spécifiques.
2. Proposition de valeur : clarifier en quoi l’offre est utile, attractive ou différenciante pour ces clients.
3. Canaux de distribution : préciser comment livrer le produit ou service (physique, digital, partenaires).
4. Relations client : définir la nature de la relation (personnalisée, automatisée, communautaire, etc.).
5. Flux de revenus : déterminer la façon de monétiser l’offre (vente, abonnement, freemium, etc.).
6. Ressources clés : lister les ressources indispensables (humaines, technologiques, financières).
7. Activités clés : cerner les processus critiques qui créent et délivrent la valeur (R&D, production, marketing).
8. Partenariats clés : signaler les alliances stratégiques, fournisseurs, réseaux commerciaux.
9. Structure de coûts : identifier et optimiser les postes budgétaires majeurs.

En un seul schéma, le BMC donne une vision d’ensemble du fonctionnement économique et facilite la communication entre partenaires ou investisseurs. Il se prête aussi à des exercices d’itération (ex. Lean Startup) pour affiner le business model avec agilité.

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